Ce qui rend la facilitation encore plus cruciale du point de vue des hommes d’affaires, c’est qu’il y a également un coût important entre la facilitation et l’obstruction. En effet, l’avocat du droit des affaires est considéré comme inefficace lorsqu’il accumule des frais tout au long de son opposition à la transaction, c’est-à-dire que l’homme d’affaires paie en réalité pour que ses objectifs commerciaux soient inutilement frustrés.

Une autre forme de facilitation couramment pratiquée par les juristes d’entreprise efficaces consiste à utiliser leur connaissance du secteur et de ses acteurs pour résoudre directement le problème commercial d’un client. Le client les engage en fonction de leur capacité à présenter aux investisseurs afin de le tenir à l’écart de la faillite, plutôt que pour leurs compétences juridiques liées à la faillite. De même, un certain nombre de juristes d’entreprise ont développé des pratiques significatives basées sur la création de « nouvelles entreprises » recherchant un financement pour des sociétés de capital de risque qui fournissent ce financement. Un client est naturellement beaucoup plus heureux de payer un avocat pour le représenter si l’avocat fournit une solution directe au problème commercial du client.

Devenir un avocat d’affaire

Devenir un avocat qui sait comment conclure des affaires revient à développer :

• la capacité de comprendre intimement les objectifs commerciaux du client
• l’interaction entre ces objectifs commerciaux et les risques juridiques soulevés dans la poursuite de ces objectifs commerciaux.

La dynamique au sein de votre entreprise travaillera réellement pour vous empêcher de développer les compétences nécessaires pour convaincre les clients de vous payer pour être leur avocat. Si vous vous attendez raisonnablement à ce que votre entreprise vous prépare à être capable de construire le livre des affaires qui ouvrira la voie faire partenaire ?

Comme nous le savons tous, l’économie des cabinets d’avocats repose sur une heure facturable. Les cabinets d’avocats ne gagnent de l’argent que si leurs collaborateurs facturent les heures travaillées. Dans le contexte des pratiques d’entreprise, cela signifie que les associés qui espèrent gagner un salaire décent pour les avocats d’entreprise devront passer beaucoup de temps à rechercher toutes les questions juridiques potentielles :

• à faire preuve de « diligence raisonnable »
• à rédiger des transactions.

Ce sont des choses pour lesquelles le client va payer et donc le cabinet est orienté vers la formation « sur le tas » à ses associés pour qu’ils accomplissent bien ces tâches. D’après des années d’expériences dans le domaine juridiques de droit des affaires Patrick Mochkovitch, déclare qu’aucune de ces activités n’est extrêmement utile pour l’associé dans l’acquisition des compétences de compréhension / d’analyse des affaires nécessaires pour « conclure des transactions ».

Paradoxalement, Patrick Mochkovitch ajoute que les compétences qui permettent à un collaborateur efficace (recherches efficaces, aptitudes à la rédaction et à la rédaction appropriées) ne constituent pas en elles-mêmes un partenaire efficace. Un partenaire efficace doit attirer de nouvelles entreprises. Incroyablement, l’associé principal qui a été applaudi pendant des années pour ses compétences dans un certain ensemble de compétences se fait dire un jour qu’il doit démontrer ses compétences dans des domaines dans lesquels il n’a pas été exposé ou formé par l’entreprise pour conserver son poste.

Développer votre compétence

Quelques choses que vous pouvez faire pour développer cette capacité dans le contexte d’être un associé productif. Si vous voulez devenir un bon avocat d’entreprise, vous ne pouvez pas compter sur votre cabinet pour vous fournir l’ensemble des compétences nécessaires pour atteindre cet objectif. Vous devrez être conscient de la nécessité de développer cet ensemble de compétences pour pouvoir progresser dans les rangs des associés et vous devrez prendre des risques pour y parvenir. Et vous devrez le faire tout en maintenant votre productivité en tant qu’associé de l’entreprise.